???

?

??? 8月26日，從寧夏傳來(lái)喜訊，迪爾空分從眾多同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)單位中脫穎而出，成功簽訂一套制氮設(shè)備。這是迪爾空分首套石灰氮設(shè)備合同，不僅體現(xiàn)了迪爾空分在高純氮設(shè)備工藝中的先進(jìn)性和優(yōu)越性，而且也為公司在西北地區(qū)開辟了新的市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)觀念 定目標(biāo) 抓重點(diǎn)

??? 祖國(guó)西部極具開發(fā)潛力的熱土——寧夏，對(duì)于開拓新市場(chǎng)的銷售公司來(lái)說(shuō)是一塊風(fēng)水寶地。
??? 早前，迪爾空分的**在銷售工作會(huì)議中就提出：銷售作為公司的先頭兵，在爭(zhēng)取大中型空分的同時(shí)，要不斷挖掘新的市場(chǎng)，開發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，不要丟掉中小型空分市場(chǎng)。當(dāng)銷售公司員工得知寧夏地區(qū)的xx公司要上2200的空分裝置時(shí)，心里就立下壯志，一定要把這個(gè)項(xiàng)目成功拿下。銷售公司**專門召開會(huì)議，制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃，并要求這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人高彥彬、王鑫克服一切困難，堅(jiān)決打開這片市場(chǎng)。

嚴(yán)盯守 拼命干 誠(chéng)相待

??? 從接到任務(wù)的那一刻起，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就積極行動(dòng)起來(lái)，相互協(xié)調(diào)、配合默契、力爭(zhēng)用誠(chéng)心打動(dòng)客戶。
??? 王鑫、高彥彬他們從項(xiàng)目的跟進(jìn)到合同簽訂的一年多時(shí)間里，無(wú)論是零下二十幾度的寒冬，還是接近四十度的酷暑，每隔一段時(shí)間，就帶著真誠(chéng)到寧夏與客戶進(jìn)行詳細(xì)交流，讓對(duì)方能更多的了解我們迪爾空分的實(shí)力。
??? 項(xiàng)目所在地十分偏遠(yuǎn)，交通不便，每天從住處出發(fā)都要先乘一個(gè)小時(shí)的車，然后徒步步行很長(zhǎng)時(shí)間才能到達(dá)目的地。盡管如此，我們的工作人員每次拜訪客戶時(shí)統(tǒng)一工裝，佩戴胸卡，良好的形象給客戶留下了深刻印象。在一次又一次的交流過(guò)程中，高彥彬、王鑫敬業(yè)精神深深打動(dòng)了客戶，他們用實(shí)際行動(dòng)取得了客戶的信任。
??? 公司**韓總、徐總用大量事實(shí)介紹了公司現(xiàn)狀，將迪爾空分的綜合實(shí)力**展現(xiàn)，特別是目前公司投資2億多元，建設(shè)占地15公頃的迪爾空分工業(yè)園。我們根據(jù)客戶實(shí)際需求量身定制了合理的、優(yōu)越的技術(shù)方案，讓對(duì)方連聲稱贊；特別對(duì)公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造的設(shè)備是先進(jìn)的、節(jié)能的理念和實(shí)力著實(shí)吸引了對(duì)方的心。在溝通過(guò)程中，韓總與徐總將當(dāng)前空分行業(yè)的發(fā)展情況作了分析，還一一解答了對(duì)方提出的關(guān)于流程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制作、安裝服務(wù)等問(wèn)題和擔(dān)憂。公司以用戶至上，一切以用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)的誠(chéng)心打動(dòng)了對(duì)方，得到對(duì)方的認(rèn)可，為雙方日后合作夯實(shí)了基礎(chǔ)。

勤鉆研 奪訂單 創(chuàng)佳績(jī)

??? 為了提升自身業(yè)務(wù)能力，高彥彬、王鑫通過(guò)拓寬思路，學(xué)習(xí)各種資料，勤問(wèn)、多學(xué)，不斷利用一切時(shí)間努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，時(shí)刻為項(xiàng)目準(zhǔn)備著。在第七次前往寧夏前，心中早已充滿信心。在項(xiàng)目簽訂合同前的這22天，王鑫、高彥彬二人認(rèn)真準(zhǔn)備資料，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，研究資料和設(shè)想可能出現(xiàn)的任何問(wèn)題。
??? 在談判陷入僵局時(shí)，他們本著公司“為客戶創(chuàng)造超額價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，在公司**的支持、指導(dǎo)幫助下，克服矛盾心理，重拾了信心，堅(jiān)持不放棄，默契協(xié)作，不斷細(xì)化技術(shù)方案，想客戶之所想。等待結(jié)果的那些天，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這期間，客戶方**次出差時(shí)，他們堅(jiān)持不放棄；生病不舒服時(shí)，他們堅(jiān)持不放棄；著急上火、壓力倍增時(shí)，他們堅(jiān)持不放棄；出現(xiàn)心理矛盾時(shí)，他們堅(jiān)持不放棄；家中親人生病時(shí)，他們堅(jiān)持不放棄。
??? 在對(duì)方**第二次出差回來(lái)后，發(fā)現(xiàn)王鑫、高彥彬仍在為次項(xiàng)目頂著高溫，堅(jiān)守在工作崗位上，很是驚訝，他們執(zhí)著的敬業(yè)精神深深感動(dòng)了對(duì)方，使客戶真切感受到迪爾人的誠(chéng)心誠(chéng)意。經(jīng)過(guò)大家不懈努力，對(duì)方較終在眾多廠家中選擇了在當(dāng)?shù)厣袩o(wú)空分項(xiàng)目業(yè)績(jī)的迪爾空分。
??? 功夫不負(fù)有心人，兩位銷售人員較終拿到了這份合同訂單。這是公司首套與年產(chǎn)5萬(wàn)噸級(jí)石灰氮項(xiàng)目配套制氮空分設(shè)備，也是迪爾空分在該地區(qū)的首套制氮設(shè)備。

耕耘 成長(zhǎng) 收獲

??? 幾分耕耘，幾分收獲。公司銷售人員在外跑銷售也并非一帆風(fēng)順，各種各樣的困難都有。市場(chǎng)形勢(shì)影響下，激烈競(jìng)爭(zhēng)就是銷售人員無(wú)形的壓力，有時(shí)候家庭與事業(yè)，不能兼顧。面對(duì)妻子懷孕，身為丈夫的王鑫不能在身邊陪伴；面對(duì)母親生病，身為兒子的高彥彬卻不能在身邊照顧；面對(duì)**天長(zhǎng)大的兒子，身為父親的高彥彬很少能盡到應(yīng)盡的職責(zé)與義務(wù)。正是家人的默默支持和奉獻(xiàn)，才讓他們沒有后顧之憂的選擇了事業(yè)的堅(jiān)持，選擇了對(duì)公司每個(gè)項(xiàng)目的堅(jiān)持。他們沒有豪言壯語(yǔ)，只憑一個(gè)熾熱的責(zé)任心和事業(yè)心，用實(shí)際行動(dòng)詮釋銷售人員執(zhí)著、堅(jiān)韌、永不言敗的性格。在客戶眼中迪爾空分這些銷售業(yè)務(wù)人員們都是較年輕、較有朝氣的。他們?cè)诿鎸?duì)日后更艱難、更有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目時(shí)，為了迪爾空分美好的明天，依舊會(huì)通過(guò)不懈努力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和**的支持，在執(zhí)著的追求和奉獻(xiàn)著。這支年輕的銷售團(tuán)隊(duì)，代表了公司的希望，也象征著迪爾的朝氣與未來(lái)。相信有這樣的員工，迪爾明天會(huì)更好！

?